Mit professioneller Einwandperformance besser verkaufen

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ISBN/EAN: 9783658006082

Holger Schön zeigt, wie Vertriebler professionell mit Kundeneinwänden in Verkaufsgesprächen umgehen können. Der Leser erfährt, wie er seine innere Einstellung gegenüber Kundeneinwänden optimiert und welche Techniken er nutzen kann, um mit mehr Wissens- und Handlungskompetenz auf Einwände des Kunden einzugehen. Somit verlieren Einwände wie ¿Das ist zu teuer!¿, ¿Dafür haben wir keine Zeit!¿ oder ¿Darüber will ich noch nachdenken!¿ ihren Schrecken und werden nicht als Misserfolg, sondern als Vorbote eines Verkaufsabschlusses erlebt. Dadurch ist ein Quantensprung in der Entwicklung der Verkäuferpersönlichkeit möglich. Der Weg zum Verkaufserfolg wird dabei mit Geschichten und Praxisbeispielen untermauert. ¿

Autor:	Schön, Holger
EAN:	9783658006082
Sprache:	Deutsch
Seitenzahl:	172
Produktart:	Kartoniert / Broschiert
Veröffentlichungsdatum:	03.06.2013
Untertitel:	So begegnen Sie Kundeneinwänden kompetent und gelassen
Schlagworte:	Absatz / Marketing Business / Management Gespräch / Verkaufsgespräch Management Marketing Nationalökonomie Verkaufsgespräch Verkaufstechnik Vermarktung Vertrieb Volkswirtschaft - Volkswirtschaftslehre - Volkswirt Wirtschaft / Allgemeines, Einführung, Lexikon

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