(Kalt)Akquise Maschine 2.0

KEIN INTERESSE! ZU TEUER! SCHICKEN SIE MIR WAS ZU! - Kommt Ihnen das bekannt vor? Läuft Ihnen dabei ein kalter Schauer über den Rücken? Das gehört ab jetzt der Vergangenheit an: Damit Sie in Ihren Akquisegesrpächen in Zukunft nie mehr sprachlos sind und immer die passende Antwort zur Einwandbehandlung parat haben, finden Sie in diesem Buch über 100 praxiserprobte Antworten auf die häufigsten Einwände. Gehen Sie zukünftig selbstbewusst und mutig in Ihre Akquise und steigern Sie spürbar Ihre Terminquote und Ihren Umsatz! ... Und das Spielend! Wollen Sie in Zukunft mehr Erfolg in Ihrer (Kalt)Akquise? Mehr Termine, mehr Umsatz? Sie sind Verkäufer aus Leidenschaft? Dann ist dieses Buch genau das richtige Werkzeug für Sie.

Felix W. Gliem blickt auf fast 8 Jahre intensivste Erfahrung im Vertrieb und Marketing zurück. Angefangen mit der "harten Schule" des klassischen d2d (door-to-door)-Marketing, mit dem Verkauf von Energieprodukten, Versicherungen und Staubsauger, über b2b-Telefonakquise bishin zum operativen Key Account Management und High-Price-Selling. Der 29-jährige ist passionierter Verkäufer und arbeitet heute erfolgreich als freiberuflicher Personalberater spezialisiert auf Vertrieb und als Akquise-Coach. Er hat aus über 100 Büchern zum Thema Verkauf, Akquise und Einwandbehandlung von der Pike an gelernt, was es heißt zu: Verkaufen und jede der einzelnen Techniken ausgiebig in der Praxis geprüft und ausgebaut. Nun teilt er seine Erfahrungen aus seiner Sammlung von Einwandtechniken, die er in über 10.000 Akquisegesprächen erfolgreich angewendet hat.