Die Verhandlung und ihre psychologischen Elemente im Hinblick auf Beeinflussung
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ISBN/EAN:
9783961164141
Die vorliegende Arbeit analysiert das Themengebiet der Verhandlung in den Bereichen: Allgemeine Grundlagen, Arten der Verhandlungssituation, Strategien, Taktiken und Prozess. Weiterhin betrachtet sie die Zusammenhänge zwischen Beeinflussung und den psychologischen Elementen einer Verhandlung: Menschliche Urteilsfindung, Persuasion, sozialpsychologische Mechanismen und Emotionen. Dabei erklärt sie für diese Elemente, wie und auf der Basis welcher Grundlagen Menschen beeinflusst werden können.
| Autor: | daniel walter |
|---|---|
| EAN: | 9783961164141 |
| eBook Format: | |
| Sprache: | Deutsch |
| Produktart: | eBook |
| Veröffentlichungsdatum: | 31.05.2021 |
| Untertitel: | Analyse, Zusammenhänge und Regelentwicklung für einen verantwortungsbewussten Umgang |
| Kategorie: | |
| Schlagworte: | Beeinflussung Heuristiken Manipulation Persuasion Sozialpsychologie Verhandlung |
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